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怎么破解智能家居的销售难题

时间:2016-10-14 来源: 神州思创 浏览数:


  智能家居销售难是很同行的共同感受,原因在于销售的言语不能引起客户的共鸣,不能击中客户的痛点。
 

  一、专家态度
 

我们要站在客户的角度去考虑,但通常不要被客户牵着鼻子走,而是要给他耳目一新的见地,因为你是专家。

 

专业智能家居

 

当客户说拒绝时,他们内心真正的声音是:快拿出你的专业意见,让我觉得你是可以信赖的!因此,该省的地方省,该用的地方用,该唱反调的就唱反调,并告之他为什么要这样设计。
 

  二、设计思想
 

要给客户灌输我们的设计思想,这个要区别于他人,把神州思创的产品理念贯穿进去。

 

神州思创智能家居

 

  1、使用简单、大大简化生活

  2、外观漂亮,灯光、温控外观一致,墙面效果超赞

  3、系统稳定,全球一流的产品和技术,无需布线
 

  三、找到痛点
 

又回到最初的话题,智能家居解决了客户哪些心理痛点?

  1、向往心理

人都向往住好房子,而好房子是需要管理的,不然就乱糟糟的,光线有的过暗,有的过亮,完全没有艺术性。空气也不舒服,和农民别墅没区别。

  2、情趣心理

智能家居平添了生活的情趣,灯光调节、自动窗帘、音乐、暖通系统的智能化,让居家生活增加了很多乐趣,也能带动孩子对科技、对艺术的兴趣和思考。

 

智能家居单品

 

  3、羡慕心理

智能家居在国外已经是豪宅标准配置。

 

智能家居配置

 

无智能不豪宅:在未来,智能化是豪宅的标志元素,人的精力不总是在装修房子,现在不考虑,后悔一辈子。

无智能无文化:是一个充满科技的空间,还是一整片的开关让住宅显得粗陋不堪,这是文明进化程度的标志。
 

  4、安全心理
 

智能家居能让家里更安全。开发商的安防大部分只是公共区域的措施,而没有考虑个人住宅的私密和安全。需要我们重构它的安防系统,并让安防和灯光进行联动,有效预防、震慑和阻止侵害的发生。

 

智能家居安防系统

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